Πως σχεδιάζονται οι επαγγελματικές κάρτες

Η επαγγελματική κάρτα είναι η εικόνα κάθε επιχειρηματία ή στελέχους προς τα έξω και ένας τρόπος να κρατήσει επαφή με ανθρώπους του χώρου που τον ενδιαφέρουν να συνεργαστεί. Είναι χρήσιμο λοιπόν, να δίνουμε ιδιαίτερη σημασία στο σχεδιασμό και το περιεχόμενό της όπως δίνουμε για τη διαφήμιση και δημοσιότητα της επιχείρησής μας.

Στις μέρες μας, η επαγγελματική κάρτα έχει εξελιχθεί σε κάτι περισσότερο από μία απλή κάρτα με στοιχεία επικοινωνίας. Μπορεί να περιλαμβάνει πολλές και ποικίλες πληροφορίες όπως φωτογραφίες, σλόγκαν της εταιρείας, λίστα υπηρεσιών. Εδώ είναι το μεγάλο λάθος. Μια επαγγελματική κάρτα που την αισθάνεσαι διαφορετικά αποτελεί μεγάλη βοήθεια και το καλύτερο ξεκίνημα μίας συζήτησης. Πρέπει να αφιερώνουμε  πολύ χρόνο εξετάζοντας τους διαφορετικούς τύπους χαρτιών, ερευνώντας και δοκιμάζοντας τον τρόπο που αισθανόμαστε την υφή τους αλλά και το πώς φαίνεται η εκτύπωση πάνω στα χαρτιά.

Ένας βασικός κανόνας  στην περίπτωση του περιεχομένου είναι η σωστή αναλογία πληροφοριών. Συνήθως, όσον αφορά το ζήτημα αυτό, υπάρχουν δύο περιπτώσεις: οι κάρτες που υπολείπονται και αυτές που «ξεχειλίζουν» από πληροφορίες. Μην προσπαθήσετε να «στριμώξετε» σε ένα μικρό κομμάτι χαρτί χιλιάδες πληροφορίες για εσάς και την επιχείρησής σας καθώς τελικά δεν θα καταφέρετε να τις επικοινωνήσετε σωστά. Από την άλλη πλευρά πάλι πολλές επαγγελματικές κάρτες δεν έχουν καμία πληροφορία για το τι κάνει η εταιρεία που αναγράφεται στην κάρτα ή εσείς, προσωπικά. Να θυμάστε ότι εκείνοι που έχουν την επαγγελματική σας κάρτα ίσως σας αναζητήσουν κάποιους μήνες μετά απο την γνωριμία σας, που σημαίνει ότι δεν θα θυμούνται τίποτα σχετικά με το ποιός είστε και τι κάνετε. Εάν η κάρτα σας δεν βοηθήσει τη μνήμη τους ώστε να τους παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, τότε ενδέχεται να χάσετε μια σημαντική πώληση.

Για να μην πέσετε λοιπόν στα συνηθισμένα λάθη, δώστε έμφαση στα παρακάτω:

• Μην ξεχνάτε τις βασικές πληροφορίες: Ποιος είμαι, τι κάνω, πώς να επικοινωνήσει κάποιος μαζί μου.
• Προσθέστε, οπωσδήποτε το επαγγελματικό σας email, τη διεύθυνση ιστοσελίδας της επιχείρησης καθώς και διευθύνσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (Facebook, twitter, LinkedIn, κ.λπ.)
• Προσθέστε το σλόγκαν της επιχείρησής σας, στο πίσω μέρος της κάρτας. Με τον τρόπο αυτό, θα επικοινωνήσετε το μήνυμα της επιχείρησης και το τι υπόσχεται.
• Προσέξτε τα γραμματικά και συντακτικά λάθη καθώς επίσης το μέγεθος της γραμματοσειράς που θα χρησιμοποιήσετε καθώς η κάρτα σας θα πρέπει να είναι ευανάγνωστη.
• Συνδέστε σχεδιαστικά το ύφος της κάρτας σας με αυτό της επιχείρησής σας. Ένα λάθος που γίνεται συχνά και προκαλεί σύγχυση στους παραλήπτες και υποψήφιους συνεργάτες-πελάτες σας.

Στην περίπτωση που αποφασίσετε θετικά, θα πρέπει να προσέξετε η φωτογραφία να πληροί κάποιες προϋποθέσεις για να πετύχετε το βέλτιστο θεμιτό αποτέλεσμα.

Όσο απλό κι αν φαίνεται να σχεδιάσει κανείς επαγγελματικες καρτες με όλα τα εργαλεία και προγράμματα που υπάρχουν στο διαδίκτυο, τόσο δύσκολο είναι να πετύχει κανείς τη συνοχή και την επίτευξη των στόχων που έχει θέσει ως προς την προς τα έξω επικοινωνία της επιχείρησής του. Για το λόγο αυτό, αν δεν είστε σίγουροι για το αποτέλεσμα, απευθυνθείτε σε έναν ειδικό στην επικοινωνία,  που θα σας δώσει τις κατάλληλες κατευθύνσεις και λύσεις.

Η διαχείριση του φαρμακείου

Σήμερα για να είσαι επιτυχημένος στη ζωή δεν αρκεί να είσαι μόνο επαγγελματικά. Θα πρέπει παράλληλα να απολαμβάνεις και την προσωπική σου ζωή. Το μυστικό είναι να ξεχωρίσεις ιδανικά το χρόνο της δουλειάς από το χρόνο της προσωπικής σου ζωής και κυρίως να οργανώσεις σωστά το χρόνο της δουλειάς σου. Το φαρμακείο αποτελεί σήμερα μια σύνθετη και πολύπλευρη μορφή επιχείρησης. Είναι ένα μίγμα εμπορικής δραστηριότητας και παροχής υπηρεσιών υγείας. Κάθε φαρμακοποιός βρίσκεται αντιμέτωπος καθημερινά με βασικές και απαραίτητες διαδικασίες που περνούν όλες ή οι περισσότερες από τα χέριά του. Πιο τυχεροί είναι αυτοί που έχουν την πολυτέλεια ενός ή περισσοτέρων υπαλλήλων.

Για να είστε κερδισμένος, εκμεταλλευτείτε «νεκρούς» χρόνους για να κάνετε κάτι σημαντικό, ανάλογα με τους ρυθμούς σας. Τελειώστε πάντα αυτό που αρχίσατε να κάνετε πριν αρχίσετε κάτι άλλο, εκτός από περιπτώσεις έκτακτης ανάγκης. Το να δείτε το αποτέλεσμα αυτού που κάνατε είναι πολύ πιό εποικοδομητικό από το να μένετε ανενεργός με αυτό που θα πρέπει ή θα έπρεπε να κάνετε. Να υπολογίζετε πάντα μιάμιση φορά τον προβλεπόμενο χρόνο για να πραγματοποιηθεί μια διαδικασία πριν την ανακοινώσετε και δεσμευτείτε χρονικά. Ας έχουμε πάντα στο μυαλό μας ότι τίποτε δεν είναι τελικά τόσο απλό όσο φαίνεται και ότι οι εκπλήξεις είναι προτιμότερες από τις μη εκπλήξεις. Προσδιορίστε και ξεκαθαρίστε τις εντολές σας (πληρωμών κλπ.) και τις υποχρεώσεις αρκετό χρόνο πριν τη λήξη τους. Επιβάλλετε στον εαυτό σας να γράφετε όλα όσα έχετε να κάνετε στην ατζέντα σας.

Ο μεγαλύτερος κλέφτης του χρόνου μας είναι η έλλειψη καθημερινού προγράμματος. Έχουμε στο μυαλό μας ένα σωρό πράγματα που θέλουμε να κάνουμε άλλα στην πορεία της ημέρας δεν κάνουμε ούτε τα μισά. Χάνουμε το χρόνο μας μιλώντας στο τηλέφωνο με τράπεζες που έχουν την καλύτερη πιστωτική κάρτα για εμάς, συζητώντας με εταιρίες που έφεραν το τέλειο προϊόν, το οποίο θα απογειώσει τις πωλήσεις μας, με πελάτες με απίστευτες και αστείρευτες ερωτήσεις και εταιρίες τηλεφωνικών πωλήσεων ή δημοσκοπήσεων. Εξυπηρετούμε τους πελάτες μας ενώ παραλαμβάνουμε εμπορεύματα και κλείνουμε τα ασφαλιστικά ταμεία, ενώ δίνουμε ταυτόχρονα παραγγελία στον πωλητή που μπήκε διότι εάν δεν του δώσουμε σήμερα παραγγελία θα ξαναπεράσει σε δυο μήνες στην καλύτερη περίπτωση.

Δουλεύουμε ομαδικά και παραχωρούμε αρμοδιότητες στους υπαλλήλους μας. Δεν πρέπει όλα τα άτομα να είναι για όλες τις εργασίες, αλλά ο καθένας να αναλαμβάνει υπεύθυνα έναν τομέα στον οποίο αποδίδει καλύτερα , να εργάζεται και να εκπαιδεύεται συνεχώς πάνω σε αυτόν. Με αυτόν τον τρόπο υπάρχει περισσότερη εξειδίκευση και ο φαρμακοποιός μπορεί να ασχοληθεί με πιο διοικητικά ή πιο σημαντικά θέματα, έχοντας μόνο τον τελικό έλεγχο και μια γενική ενημέρωση που μπορεί να λαμβάνει εβδομαδιαία.

Λειτουργούμε και αποφασίζουμε βάση στοιχείων. Αφιερώνουμε χρόνο για την απογραφή των φαρμάκων και των παραφαρμακευτικών προϊόντων και τα τηρούμε πιστά. Όλα τα προγράμματα μηχανοργάνωσης που κυκλοφορούν στην αγορά και απευθύνονται στα φαρμακεία υποστηρίζουν την τήρηση αποθήκης και βοηθούν στη δημιουργία στατιστικών πινάκων. Με αυτόν τον τρόπο έχουμε στοιχεία από τις πωλήσεις των προηγούμενων ετών, κάνουμε τεκμηριωμένες προβλέψεις για οργανωμένες αγορές, στοχοποιούμαστε βάση στοιχείων και κάνουμε σωστές προπαραγγελίες ανάλογα με τις πραγματικές ανάγκες μας.

Τα τελευταία χρόνια, καθώς ένας σημαντικός αριθμός καταστημάτων προχωρούν σε ανακαινιση φαρμακειου, οι εταιρείες σχεδιασμού επίπλων φαρμακείου έχουν την τιμητική τους! Πέρα λοιπόν από το design και το στυλ, πέρα από την ευχαρίστηση των αισθήσεων και το «χάρμα οφθαλμών», μία ανακαίνιση πρέπει να εκφράζει παράλληλα ένα νέο επιχειρηματικό σχεδιασμό, ένα νέο concept για το φαρμακείο. Η κάλυψη αυτής της ανάγκης βασίζεται σε μία ξεχωριστή και απαραίτητη προσέγγιση, την «εμπορική αρχιτεκτονική του χώρου», που αποτελεί ένα εργαλείο προβολής και ανάδειξης της προσφοράς προϊόντων και υπηρεσιών προς τον πελάτη. Με άλλα λόγια, η εμπορική αρχιτεκτονική καταστήματος είναι ο σχεδιασμός μιας στρατηγικής στο χώρο, που θα φέρει περισσότερες ιδέες, περισσότερους πελάτες και φυσικά μεγαλύτερο τζίρο, βελτιώνοντας την επικοινωνία και την επαφή με τον πελάτη και κάνοντας τον να αισθάνεται ευχάριστα.

Διαγωνισμοί με δώρα στα social media

Σύμφωνα με την Jupiter Research, το 80% των χρηστών Internet έχουν συμμετάσχει σε μία κλήρωση ή διαγωνισμό μέσα στον τελευταίο χρόνο ενώ ένα 50% παίρνει μέρος τουλάχιστον μία φορά τον μήνα. Επιπλέον, έχει αποδειχθεί ότι οι επιχειρήσεις που “τρέχουν” τέτοιους διαγωνισμούς έχουν διπλάσιους fans στα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης απ’ ότι επιχειρήσεις που δεν κάνουν τέτοιες δράσεις.

Η διάδραση (engagement) με τους facebook fans σας είναι εξαιρετικά σημαντική μιας και έχει αποδειχθεί ότι το 79% αυτών είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν ή να κάνουν μια αγορά από ένα brand το οποίο έχουν ήδη κάνει Like στο facebook!

Η Facebook Page που δημιουργήσατε για την εταιρεία σας τα πηγαίνει εξαιρετικά. Έχετε ήδη αρκετές χιλιάδες μέλη και αναρωτιέστε πώς θα εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες που σας δίνoυν τα social media με τον καλύτερο τρόπο. Και τότε σας έρχεται η φαεινή ιδέα: θα κάνουμε έναν διαγωνισμό! Λυπάμαι αλλά χάσατε. Εδώ και αρκετό διάστημα το Facebook έχει βάλει αμέτρητους περιορισμούς σε θέματα διαγωνισμών και κληρώσεων. Και απαγορεύει σχεδόν τα πάντα. Στόχος του είναι να ελαχιστοποιήσει το ενδεχόμενο να εμπλακεί σε κάποια δικαστική διαμάχη που θα ξεκινήσει κάποιος που δυσαρεστήθηκε από την διοργάνωση ή την έκβαση ενός διαγωνισμού. Ας μην ξεχνάμε ότι οι ΗΠΑ είναι ο παράδεισος των αγωγών. Ζητάς ό,τι σου κατέβει και περιμένεις να δεις τι θα σου επιδικάσει το δικαστήριο. Και όπως είναι λογικό, δεδομένου ότι ο διαγωνισμός πραγματοποιείται εντός του FB, στρέφεσαι και εναντίον του. Επειδή αμέλησε να ελέγξει κάτι ή επέτρεψε σιωπηρά κάτι άλλο.

Πέρα από τα social media στο ίντερνετ υπάρχουν και αρκετές ιστοσελίδες όπου είναι συγκεντρωμένοι όλοι οι  διαγωνισμοι με δωρα. Ακολουθούν κάποιες από αυτές.

diagonismos.gr
kerdise-to.gr
diagonismoidwra.gr
e-contest.gr
kalitixi.com
babysmart.gr
tixerakias.com
mydiagonismoi.gr
mydiafimisi.gr
globalikeme.com
http://www.getprize.gr/
 http://kerdiseto.blogspot.com/
 http://www.diagwnismoi.gr/
 http://www.tixerakias.com/
 http://www.feellucky.gr/
http://fridge.gr/
 http://www.contests.gr/
http://www.diagonismoidwra.gr/
www.beefree.gr
Clicknwin.gr

Τρόποι για να φέρεται επισκέπτες στην affiliate σελίδα σας

Ένας πετυχημένος affiliate πρέπει να έχει όλα τα εργαλεία του, στην καλύτερη δυνατή κατάσταση. Το domain, τη σελίδα, το περιεχόμενο και το affilate προγραμμα. Αυτοκίνητο όμως χωρίς καύσιμο δεν κινείται. Και επιχείρηση στο διαδίκτυο, χωρίς επισκέπτες δεν γίνεται. Ακόμα και η ωραιότερη σελίδα του κόσμου να σχεδιαστεί, αν δεν βρεθεί τρόπος να τη δει ο κόσμος, δεν μπορεί να έχει επιτυχία. Και καμιά επιχείρηση δεν μπορεί να σταθεί, αν δεν μπορεί ο ιδιοκτήτης της να φέρει επισκέπτες. Στο δίκτυο υπάρχουν πολλοί τρόποι να φέρει κάποιος επισκέψεις σε μια σελίδα. Σε όλους όμως τους τομείς υπάρχει και μεγάλος ανταγωνισμός. Η απεραντοσύνη του ίντερνετ έχει γεννήσει αυτόν τον ανταγωνισμό ανάμεσα, σε παρόμοιες ιστοσελίδες. Παρακάτω ακολουθούν 8 τρόποι για να μπορέσει κάποιος να φέρει επισκέψεις σε μια affiliate σελίδα.

• Οι μηχανές αναζήτησης. Με την χρήση των κατάλληλων λέξεων κλειδιών και την συστηματική βελτίωση του SEO, οι ιστοσελίδες ανεβαίνουν στην κατάταξη των μηχανών. Η εμφάνιση στην πρώτη σελίδα της Google, ισοδυναμεί με ένα σημαντικό αριθμό επισκέψεων. Στην Ελλάδα το 90% των αναζητήσεων γίνεται από την Google Search Engine.
• Ανταλλαγή συνδέσμων. Βρείτε άλλους wsebmasters με σελίδες παρόμοιου περιεχομένου και ανταλλάξτε συνδέσμους. Η ύπαρξη συνδέσμων από σελίδες με σχετικό περιεχόμενο, μεταφράζεται σε ποιοτικές επισκέψεις και για τους δύο.
• Μοναδικό περιεχόμενο. Η δημιουργία νέου, μοναδικού περιεχομένου με την χρήση των λέξεων κλειδιών, είναι ό,τι πιο ελκυστικό μπορείτε να κάνετε για τις μηχανές αναζήτησης.
• Ad Swaps. Η ανταλλαγή διαφημίσεων μέσω email ή banners είναι ένας ακόμη τρόπος να σας επισκεφτούν νέοι άνθρωποι. Αν γίνετε μέλος μιας τέτοιας κοινότητας, θα επισκέπτεστε ιστότοπους άλλων και οι άλλοι θα επισκέπτονται το δικό σας.
• Affliate network. Δημιουργώντας το δικό σας affiliate δίκτυο, πολλαπλασιάζετε τις πιθανότητες να σας επισκεφθούν χιλιάδες νέοι άνθρωποι. Το στήσιμο ενός τέτοιου δικτύου, είναι ικανό να εκτοξεύσει τις πωλήσεις σας.
• Email Marketing. Η χρήση μιας λίστας με emails ατόμων σχετικών με το αντικείμενό σας, μπορεί να σας εξασφαλίσει έναν σταθερό αριθμό επισκέψεων και, αν καταφέρετε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, τότε σίγουρα θα αυξηθούν οι πωλήσεις σας. Το email marketing θεωρείται το πιο ισχυρό εργαλείο για όλες τις εμπορικές σελίδες. Θέλει όμως πάρα πολλή δουλειά για να αποδώσει.
• Φόρουμ. Αν και αυτός ο τρόπος θεωρείται πια ξεπερασμένος, πάντα είναι αποδοτικός. Το δύσκολο με τα φόρουμ είναι ότι οι webmasters τους, δεν επιτρέπουν πια την τοποθέτηση συνδέσμων στα σχόλια, εκτός και αν κάποιος είναι τακτικός χρήστης. Χρειάζεται δηλαδή να ξοδέψετε πολύ χρόνο σε κάθε φόρουμ, για να δείτε αποτελέσματα.
• Social Networks. Ο πλέον σύγχρονος και αποτελεσματικός τρόπος διάδοσης μιας ιστοσελίδας. Χρειάζεται ένα λογαριασμός facebook, twitter, google+ μερικούς φίλους για αρχή και συχνές καταχωρίσεις και ενημερώσεις. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι virus και τα νέα εξαπλώνονται ταχύτατα. Κάτι που γράφετε εσείς στον τοίχο σας στο facebook, μπορούν να το διαβάσουν οι φίλοι σας, οι φίλοι των φίλων σας και πάει λέγοντας.

Υπάρχουν και άλλες τακτικές για να φέρετε επισκέπτες στην affiliate σελίδα σας, αλλά δεν είναι τόσο αποδοτικοί. Η διαφήμιση, το offline marketing και τα bookmarking sites είναι μερικές από αυτές.

Ο συνδυασμός όλων των παραπάνω στρατηγικών, είναι ικανός να δώσει τεράστια ώθηση σε μια σελίδα, και να εκτοξεύσει τις πωλήσεις. Η διατήρηση μιας σελίδας σε υψηλά επίπεδα επισκέψεων, είναι εξίσου δύσκολη και απαιτεί την συνεχή χρήση των παραπάνω στρατηγικών. Αυτός που θα καταφέρει να φέρει ανθρώπους, για να δούνε τί προσφέρει η σελίδα του, είναι σε καλό δρόμο!

4 συνηθισμένα λάθη στο Affiliate Marketing

Είναι γεγονός ότι αρκετές affilate marketing ιστοσελίδες είναι πολύ προσοδοφόρες. Καμιά από αυτές όμως δεν φέρνουν εύκολο χρήμα. Οι ιδιοκτήτες τους έχουν χτίσει σε βάθος χρόνου για να πετύχουν. 

Είναι πολύ μεγάλος μύθος, ότι το affiliate marketing έχει εύκολα λεφτά. Και δυστυχώς πάνω σε αυτόν τον μύθο χτίζουν πολλοί τα όνειρα τους για κέρδη. Τι είναι όμως αυτό που κάνει τον χώρο αυτόν, να έχει πολλούς καλεσμένους, αλλά λίγους εκλεκτούς; Η απάντηση ίσως να βρίσκεται στο γεγονός ότι, οι περισσότερες θυγατρικές κάνουν λάθη λόγω άγνοιας του αντικειμένου. Το μάρκετινγκ δεν είναι τόσο απλό, όσο νομίζουν. Παρατηρώντας κανείς τα πιο συνηθισμένα λάθη που γίνονται, εύκολα μπορεί να ξεχωρίσει τί είναι πραγματικότητα και τί μύθος. 

• Το πρώτο σοβαρό λάθος είναι η άγνοια της σημασίας του τρόπου λειτουργίας των μηχανών αναζήτησης. Σε καμιά σελίδα δεν βρέχει επισκέπτες αν αυτή δεν είναι φιλική προς τις μηχανές αναζήτησης. Επίσης υπάρχει άγνοια για τη δυναμική που έχει η διαφήμιση σε αυτές τις μηχανές. Η διαφήμιση μπορεί να αποδειχτεί το καλύτερο εργαλείο, αν χρησιμοποιηθεί σωστά.

• Το δεύτερο συνηθισμένο λάθος είναι τα πολλά διαφημιστικά banners στην σελίδα, τα οποία δεν είναι όσο κατατοπιστικά πρέπει να είναι, για το προϊόν. Ένα καλό banner είναι αρκετό και δεν παραφορτώνει τη σελίδα. Τα πολλά διαφημιστικά κάνουν τον επισκέπτη επιφυλακτικό απέναντί τους. Εξάλλου μια σελίδα με ποιοτικό περιεχόμενο, δεν χρειάζεται καν banner. Αρκεί ένας σύνδεσμος κειμένου μέσα στο περιεχόμενο.

• Το τρίτο λάθος είναι ότι πολλοί affiliates προωθούν ένα και μόνο προϊόν, στερώντας από τους επισκέπτες το δικαίωμα της πολλαπλής επιλογής. Είναι πάντα καλύτερα να υπάρχουν τουλάχιστον δύο επιλογές. Έτσι θα έχουν και την ευκαιρία της σύγκρισης. Αυτή η τακτική είναι σίγουρο πως θα αυξήσει τις πωλήσεις της σελίδας.

• Το τέταρτο λάθος είναι το αντιστρόφως ανάλογο με το προηγούμενο. Η ταυτόχρονη προώθηση πάρα πολλών προϊόντων στην ίδια σελίδα. Αυτή η τακτική και, χαλάει την εικόνα της σελίδας και, αντιεπαγγελματισμό δείχνει και, σύγχυση προκαλεί στον επισκέπτη. Είναι πολύ συχνό το παράδειγμα σελίδων, που έχουν στο πλαϊνό μενού, ένα κατεβατό από διαφημιστικά και συνδέσμους. Ο αριθμός των προωθούμενων προϊόντων πρέπει να έχει ένα όριο. Το όριο αυτό θα το βάλετε εσείς και θα εξαρτάται από τον όγκο της σελίδας και το περιεχόμενό της.

Όλες οι θυγατρικές που κάνουν τα παραπάνω λάθη, είναι καταδικασμένες να αποτύχουν.

Πως να επιλέξετε το καλύτερο Affiliate πρόγραμμα

Δεν υπάρχουν καλά και κακά affiliate προγράμματα. Αν ένα πρόγραμμα είναι καλό για μια ιστοσελίδα, αυτό κρίνεται μόνο από το αποτέλεσμά του. Μπορεί με το ίδιο πρόγραμμα κάποιος affiliate να βγάλει πολλά λεφτά και κάποιος άλλος να αποτύχει. Σίγουρα πάντως υπάρχει κάπου στο δίκτυο ένα κατάλληλο πρόγραμμα για να ξεκινήσετε. Το αν θα το κάνετε να δείχνει καλό, εξαρτάται σχεδόν αποκλειστικά από εσάς και τη δουλειά που θα κάνετε.

Υπάρχει όμως μία βάση αρχών που θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το καταλληλότερο πρόγραμμα, ανάμεσα στα χιλιάδες που κυκλοφορούν. Η συγκεκριμένη θεματολογία της σελίδας σας είναι η βάση για το πρώτο ξεσκαρτάρισμα. Αφού εντοπίσετε μια σειρά από σχετικά προγράμματα, μπορείτε να επισκεφτείτε διάφορα φόρουμ θυγατρικών και να ζητήσετε την γνώμη των ειδικών για τα προγράμματα που σας ενδιαφέρουν.

Για να αποφύγετε αυτό το στάδιο, μπορείτε να γραφτείτε σε εταιρικά δίκτυα που προσφέρουν μεγάλη ποικιλία από εργαλεία για την προώθηση των προγραμμάτων τους. Μέσα από τέτοια δίκτυα, θα μπορείτε να παρακολουθείτε και την πορεία των πωλήσεών σας και διάφορα άλλα χρήσιμα στατιστικά. 

Στα μεγάλα δίκτυα του εξωτερικού , όπως η Clickbank, έχετε την δυνατότητα να δείτε και την απόδοση του κάθε προγράμματος. Πόσοι affiliates το χρησιμοποιούν, πόσες πωλήσεις κάνουν και τί ποσοστό επιτυχίας έχουν. Αν και αυτό δεν μπορεί να σας εξασφαλίσει, είναι ένα χρήσιμο κριτήριο για την τελική επιλογή σας. Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη, είναι το σχέδιο πληρωμής που έχει ο έμπορος. Υπάρχουν ευέλικτα και δυσκίνητα προγράμματα στον τρόπο κατάθεσης των χρημάτων.

Ελέγξτε την ποιότητα και την ποικιλία των διαφημιστικών εργαλείων που παρέχει το κάθε πρόγραμμα. Μπορεί να βρείτε δίκτυα και προγράμματα που παρέχουν και δωρεάν εκπαίδευση στον τομέα αυτό.

Τέλος ο τύπος του προγράμματος είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας που θα πρέπει να λάβετε υπόψη. Υπάρχουν προϊόντα που παίρνουν εύκολα κλικ, αλλά πουλάνε δύσκολα και το αντίθετο.

Ο συμψηφισμός όλων αυτών των παραγόντων θα σας δώσει το καλύτερο αποτέλεσμα για το ξεκίνημα. Στην πορεία, όταν θα έχετε πλέον και κάποια εικόνα από το προφίλ των επισκεπτών σας, θα αναπροσαρμόσετε τα δεδομένα και κινηθείτε ανάλογα. Μη διστάσετε να αλλάξετε πρόγραμμα, αν κάποιο δείτε ότι δεν αποδίδει. Δώστε του όμως και ένα εύλογο χρονικό διάστημα για να έχετε αξιόπιστα στατιστικά στοιχεία.

Βήμα-βήμα η δημιουργία μιας σελίδας για Affiliate Marketing

Υπάρχουν κάποιοι μύθοι γύρω από το μάρκετινγκ θυγατρικών. Ότι η δημιουργία και η διαχείριση μιας online επιχείρισης είναι εύκολο πράγμα. Ότι μπορεί κάποιος να κάνει μια περιουσία στην στιγμή. Ακόμη και αν ρωτήσετε αυτούς που έχουν κάνει σε σύντομο χρονικό διάστημα περιουσία, από το affiliate marketing, οι περισσότεροι θα σας πουν ότι στάθηκαν πολύ τυχεροί.

Αν σκοπεύετε να στήσετε την δική σας επιχείριση affiliate marketing, θα πρέπει να ακολουθήσετε κάποια συγκεκριμένα βήματα:

1. Καταρχάς να αποφασίσετε για το θέμα της σελίδας σας. Θα πρέπει να υπάρχουν προϊόντα και υπηρεσίες, που να πωλούνται γύρω από αυτό και να είστε γνώστης τους.
2. Το επόμενο βήμα είναι η αγορά του domain. Πρέπει να είναι απολύτως σχετικό με το θέμα σας και αν είναι δυνατόν, να περιέχει τον βασικό σας όρο. Είναι καλό να προηγηθεί έρευνα λέξεων κλειδιών, για να ξέρετε εκ των προτέρων τί και πώς ακριβώς το ζητάει ο κόσμος στις μηχανές αναζήτησης. Η ιδανική κατάληξη είναι το .com ή το .gr αν περιοριστείτε στον ελληνικό χώρο. 
3. Μετά θα περάσετε στον σχεδιασμό της σελίδας. Αν δεν έχετε γνώσεις πληροφορικής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν πλατφόρμες και εργαλεία που υπάρχουν στο ίντερνετ. Αν έχετε σκοπό να επενδύσετε χρήματα, μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν επαγγελματία για την κατασκευή της. Η σελίδα θα χτιστεί γύρω από τις λέξεις κλειδιά που έχετε βρει κατά την προηγούμενη έρευνά σας.
4. Το κλειδί για να φέρετε και να κρατήσετε τους επισκέπτες σας, είναι το περιεχόμενο. Υψηλής ποιότητας άρθρα, χωρίς αντιγραφές και αναμασήματα άλλων ιστοσελίδων. Γι’ αυτό και σαν προϋπόθεση για να ξεκινήσετε, ήταν η γνώση του θέματος. Η καλή γνώση αυτού θα κάνει διασκεδαστική την συγγραφή άρθρων.
5. Έπειτα θα περάσετε στην έρευνα για affiliate προγράμματα. Πρέπει να χτενίσετε το διαδίκτυο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε περισσότερα από ένα ή μπορεί να αλλάζετε πρόγραμμα συχνά.
6. Φτιάξτε τα δικά σας διαφημιστικά κείμενα, όσο πιο πρωτότυπα και ελκυστικά μπορείτε. Εισάγεται τους συνδέσμους που οδηγούν στον έμπορο.
7. Μην προσθέτετε άλλους συνδέσμους για περισσότερη πληροφόρηση από άλλες ιστοσελίδες, στους επισκέπτες σας. Αφήστε τους να σχηματίσουν την εντύπωση μιας επαγγελματικής και όχι προσωπικής ιστοσελίδας.
8. Τέλος, θα καταχωρίσετε την σελίδα σας στις μηχανές αναζήτησης και σε όσους εμπορικούς καταλόγους μπορείτε στο διαδίκτυο. Έτσι θα αυξήσετε την κυκλοφορία σας.
9. Από δω και πέρα θα συνεχίσετε να προσθέτετε ποιοτικό περιεχόμενο, θα παρακολουθείτε τον αριθμό και την συμπεριφορά των επισκεπτών σας και θα βελτιώνεστε. Όσο βελτιώνεστε εσείς, θα βελτιώνεται και η πορεία της σελίδας σας. Και μην ξεχνάτε να μένετε πάντα ενήμεροι για το αντικείμενό σας

Οι τύποι του Affiliate Marketing

Το affiliate marketing στα πρώτα χρόνια δεν ήταν τόσο δημοφιλές όσο είναι σήμερα. Αυτό συμβαίνει γιατί τώρα, τα πράγματα είναι πολύ ξεκάθαρα και για τις δύο πλευρές, τους εμπόρους και τους affiliates. Η δημοτικότητα αυτή βοήθησε, ώστε να δημιουργηθούν διαφορετικές μέθοδοι χρήσης του affiliate marketing. Τώρα πλέον έχετε να επιλέξετε ανάμεσα σε τέσσερις βασικούς τύπους. Να δείτε τί ταιριάζει περισσότερο σε σας και την ιστοσελίδα σας. Με ποιο θα έχετε τα περισσότερα οφέλη. Όλοι οι τύποι δεν έχουν τα ίδια αποτελέσματα σε όλους τους affiliates. Πάμε να τους δούμε

1. Pay Per Click (PPC)

Είναι το πιο διαδεδομένο είδος, ειδικά για μικρές ιστοσελίδες και είναι ο ευκολότερος τρόπος να κερδίσουν χρήματα οι νέοι affiliates. Σε αυτόν τον τύπο, ο έμπορος πληρώνει τον συνεργάτη του, για κάθε επισκέπτη που θα του φέρει στη σελίδα του, ένα συγκεκριμένο αντίτιμο. Ο συνεργάτης πληρώνεται ακόμα και αν ο επισκέπτης δεν αγοράσει τίποτα. Φυσικά το αντίτιμο είναι πολύ μικρό και χρειάζονται πάρα πολλοί επισκέπτες για να δημιουργηθεί ένα εισόδημα. 

2. Pay Per Performance (PPP)

Εξίσου διαδεδομένος τύπος μάρκετινγκ. Σε αυτήν την περίπτωση, ο affilate πληρώνεται όταν ο επισκέπτης που θα στείλει στην σελίδα του εμπόρου, προβεί σε κάποια δράση. Η δράση αυτή μπορεί να είναι μία πώληση (PPS) ή η συμπλήρωση μιας φόρμας εγγραφής ή συμμετοχής (PPL).

• στην Pay Per Sale (PPS) περίπτωση, ο affiliate κερδίζει ένα ποσοστό από την τιμή του προϊόντος που αγοράζει ο επισκέπτης. Αυτό μπορεί να φτάσει και το 50%, ανάλογα με τον έμπορο.
• στην Pay Per Lead (PPL) περίπτωση, ο affiliate κερδίζει ένα προσυμφωνημένο ποσό, για κάθε επιτυχημένη εγγραφή. Το ποσό είναι σαφώς μεγαλύτερο από τον PPC τύπο, αλλά και πολύ μικρότερο από τον PPS.

3. Single & Multi Tier

Αυτός ο τύπος του affiliate marketing δημιουργείται, όταν κατηγοριοποιούμε τις θυγατρικές με βάση τα επίπεδά τους. Στην περίπτωση του single-tier οι affiliates πληρώνονται μόνο για τις άμεσες πωλήσεις ή εγγραφές που παράγουν. Όλοι οι τύποι που έχουν προαναφερθεί ανήκουν και σε αυτήν την κατηγορία.

Στην περίπτωση του multi-tier, ο affiliate δεν πληρώνεται μόνο για τις άμεσες πωλήσεις του, αλλά παίρνει προμήθεια και για όσες πωλήσεις έχουν κάνει οι affiliates, που αυτός έχει συστήσει στο πρόγραμμα θυγατρικών. Ο τύπος αυτός μπορεί να έχει πολλά επίπεδα από τα οποία ο affiliate μπορεί να κερδίζει προμήθεια. Ο συγκεκριμένος τύπος μπορεί να τοποθετηθεί και σε μια άλλη κατηγορία του ίντερνετ μάκρετινγκ: Το multilevel marketing (MLM). 

4. Recidual Income

Σε αυτόν τον τύπο, ο affiliate δεν πληρώνεται μόνο μία φορά από κάθε επισκέπτη - πελάτη. Είναι οι λεγόμενες συνδρομητικές υπηρεσίες. Ο έμπορος παρέχει συνδρομητικές υπηρεσίες και ο affiliate πληρώνεται ένα ποσοστό, κάθε φορά που ο πελάτης του, ανανεώνει την συνδρομή του. Επίσης εφαρμόζεται και σε περιπτώσεις που ο έμπορος λιανικής αποφασίσει να πληρώνει τον affiliate, κάθε φορά που ο πελάτης επισκέπτεται και αγοράζει (για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα).

Στην πράξη, ένας affiliate θα πρέπει να τα δοκιμάσει όλα, αν θέλει να κάνει σωστή επιλογή. Εξάλλου μια γνωριμία με όλους τους τύπους μπορεί να τον βοηθήσει στο μέλλον, ώστε να δρα ευέλικτα και αποτελεσματικά.

Γιατί οι περισσότεροι αποτυγχάνουν στο Affiliate Marketing

Κάθε μέρα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι παρασύρονται στο affiliate marketing και μπορεί να γίνετε και σεις ένας από αυτούς. Ναι, είναι από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους δημιουργίας εισοδήματος στο διαδίκτυο. Ναι, είναι μια δίκαιη συμφωνία μεταξύ του έμπορα και του συνεργάτη του. Αλλά ο συναγωνισμός είναι τόσο μεγάλος, που επιπλέει μόνο η αφρόκρεμα των affiliates. Οι υπόλοιποι αδυνατούν να πείσουν τους επισκέπτες τους, για την ποιότητα των προϊόντων τους και των προσφερόμενων υπηρεσιών. Γιατί όμως;

Το affiliate marketing στηρίζεται στη διαφήμιση. Η διαφήμιση χρειάζεται δουλειά, φαντασία και γνώση του αναγνωστικού κοινού. Αν δεν έχεις αποκωδικοποιήσει πρώτα το προφίλ των επισκεπτών, δεν μπορείς να τους αγγίξεις. Αν δεν έχεις φαντασία δεν μπορείς να φτιάξεις έξυπνα και πρωτότυπα διαφημιστικά. Αν δεν δουλέψεις, δεν θα μάθεις ούτε τους επισκέπτες σου, ούτε την κατασκευή διαφημιστικών. Πρέπει να ρίξεις βάρος σε αυτόν τον τομέα. Και οι περισσότεροι δεν το κάνουν.

Η έλλειψη προετοιμασίας είναι επίσης ένας παράγοντας αποτυχίας. Μέρος της προετοιμασίας είναι και η έρευνα. Πρέπει να γίνει η ιδανική επιλογή θυγατρικού προγράμματος. Τα Affiliate Networks (Εταιρικά δίκτυα) είναι αμέτρητα. Μέσα σε κάποιο από αυτό, βρίσκεται η ιδανική λύση για σας. Η διαφημιστική καμπάνια που ταιριάζει περισσότερο στη σελίδα σας, ανταποκρίνεται στους επισκέπτες και έχει τους ευνοϊκότερους όρους. Ελάχιστοι μπαίνουν στον κόπο να ψάξουν και αρκούνται σε ένα network στο οποίο είναι εγγεγραμμένοι. Ελάχιστοι ενημερώνονται από τα φόρουμ για τις νέες και προσοδοφόρες καμπάνιες που κυκλοφορούν. 

Τρίτος παράγοντας αποτυχίας είναι ο κακός σχεδιασμός της ιστοσελίδας. Πρέπει να είναι καλά σχεδιασμένη έως και τις λεπτομέρειές της. Πολλοί χρήστες αν δεν τους αρέσει αυτό που βλέπουν με την πρώτη ματιά, εγκαταλείπουν τη σελίδα, χωρίς να διαβάσουν το περιεχόμενο. Άλλοι πάλι, διψάνε για πληροφορίες και δεν ενδιαφέρονται για το design. Υπάρχει και η κατηγορία των χρηστών, που επιζητούν την εύκολη και γρήγορη περιήγηση σε μια σελίδα. Εσείς θα πρέπει να διατηρήσετε ζωντανό το ενδιαφέρον όλων των τύπων των χρηστών. Μόνο έτσι θα μπορέσετε να οδηγήσετε περισσότερους από αυτούς στα προωθητικά σας πεδία.

Επίσης σημαντικός παράγοντας είναι το domain. Αν δεν είναι απολύτως σχετικό με το θέμα της σελίδας σας, θα χάσετε πολλές επισκέψεις από τις μηχανές αναζήτησης. Και αυτό, γιατί ο χρήστης θα νομίσει ότι η σελίδα σας δεν είναι αυτό που ψάχνει και, θα προτιμήσει να κάνει κλικ σε κάτι πιο σχετικό μ΄ αυτό που ψάχνει.